职位概要

开拓行业市场、项目销售及客户维护工作。

工作内容

1.所属区域内相应行业市场分析、覆盖、产品推广、客户关系建立；

2.行业相关政府客户的拜访、关系维护、重点客户突破；

3.配合上级进行关键客户跟进、关键信息获取、关键项目跟踪谈判；

4.参与产品演示和基础的售前工作,协助方案编写和项目投标；

5.负责所跟进项目的投标全过程的跟踪工作（包括招标方案的确定、商务工作的配合、与客户及合作伙伴的沟通谈判、投标事务的办理）；

6.合同的拟订、谈判和签订；

7.负责或协助项目收款；

8.上级交办的其他任务。

任职资格

教育背景:

◆GIS系统、计算机等相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆无

经     验:

◆3-5年以上销售经历，熟悉政府行业，有政府行业资源优先，具有较强的市场分析判断及开拓能力；

◆热爱GIS行业，熟悉GIS系统、电子政务或具有应用软件销售经验，具有政府客户销售背景者优先。

技能技巧:

◆熟练掌握GIS/测绘专业技术知识和市场营销技巧；

◆有较强的信息搜集、分析能力；

◆具备较强的需求沟通和商务谈判能力；

◆能配合公司技术部门撰写解决方案和实施方案，有起草投标文件能力。

态    度:

◆具有强烈的个人驱动力；

◆具有强烈的目标导向和开拓精神；

◆具有强烈的责任感和灵活变通能力；

◆具有优秀的的沟通协调能力和影响力。

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